LinkedIn Werbung

Auf der Suche nach einer Alternative stürzen sich Unternehmen jetzt verstärkt auf Business Netzwerke wie LinkedIn und XING – immer auf der Suche nach der besten Quelle für Leads. Aber, wie das nunmal oft so ist, wo exponentiell Wachstum & Nutzung stattfinden, da fehlt es oft noch an guten Cases und auch an Expertise.

Deswegen bist Du bei uns genau richtig. Denn als eine von wenigen Agenturen in Deutschland begleiten wir als Nerds bereits viele Unternehmen aus den Bereichen B2B und SaaS bei ihren Marketing-Maßnahmen und Kampagnen auf LinkedIn. Um dir einen guten Überblick zu geben, was auf der Plattform so geht und welche Möglichkeiten sich paid und organic für Unternehmen bieten, haben wir für dich die wichtigsten Punkte zusammengefasst.

Wirkungsvoll, aber nicht ohne Strategie: Organische Maßnahmen auf LinkedIn

• Exkurs: LinkedIn Fokusseiten

LinkedIn Fokusseiten sind quasi Erweiterungen von Unternehmensseiten. Bedeutet: Hat ein Unternehmen verschiedene Marken / Unternehmensgesellschaften unter einem Dach geordnet, wäre es möglich, der Company Page des Unternehmens für die Marken einzelne Fokusseiten zuzuordnen. So kann die Zielgruppe auf einen Blick sehen, welche Services / Produkte / Marken einem Unternehmen zugeordnet sind. In der Außenwirkung unterscheidet sich eine Fokusseite nicht von einer Company Page. Warum erstellt man dann nicht direkt eine weitere Company Page für das Produkt / eine Unternehmensgesellschaft?

Weil man eine Fokusseite direkt einer Company Page – quasi im Parent-Child-Prinzip, das wir von Facebook kennen, zuordnen kann. Fokusseiten machen zum Beispiel dann Sinn, wenn Dein Produkt bekannter ist, als die Dachmarke deines Unternehmens und deswegen besonders hervorgestellt wird. Du hast so die Möglichkeit, über die Fokusseite eine Community für Dein Produkt / die Unternehmensgesellschaft zu erstellen und hier eine gesonderte Zielgruppe aufzubauen.

Das ist vor allem deswegen wichtig, weil – wie oben erwähnt – die organische Reichweite für Company Pages sehr stark eingeschränkt wird. Arbeitest Du für verschiedene Produkte mit einzelnen Fokusseiten hast Du die Möglichkeiten, Follower*innen sehr viel granularer und spezifischer zu sammeln und auf diese Weise über mehrere Seiten eine stärkere Durchdringung innerhalb einer / mehrerer Zielgruppen zu erzielen. Oder vielleicht ist Dein Unternehmen Host eines Events – das kann dann auch sehr gut über eine Fokusseite kontinuierlich beworben werden. Genau wie bei der Company Page auch, können Administratoren bei Fokusseiten auch auf Analysen zugreifen, Updates sponsern oder mit Followern interagieren.

• Mehr Reichweite durch Mitarbeiteraktivierung und private Netzwerke

Ein Weg, um die eingeschränkte Reichweite von Company Pages zu umgehen oder zu ergänzen, ist die Aktivierung von Mitarbeiter*innen in Deinem Unternehmen. Bedeutet: Je mehr Mitarbeiter*innen Inhalte Deiner Firma über ihr eigenes Profil teilen, desto mehr Reichweite sammelst Du durch diese Netzwerke. Da nicht alle Mitarbeiter*innen immer schon auf LinkedIn aktiv sind und / oder ein eigenes Profil haben, bietet es sich hier an, dass Du deinen Kolleg*innen / Mitarbeiter*innen Schulungen anbietest, in denen Du die Plattform erklärst. Hierbei unterstützen wir dich auch gerne – zum Beispiel in Form eines Workshops.

• Website Demographics – Wer besucht deine Website?
  

Die Website Dempgraphics sind wohl eines der spannendsten Tools, die LinkedIn vollkommen kostenfrei anbietet. Über die Website Demographics kannst Du analysieren, welche Firmen oder Nutzer*innen Deine Website besuchen. Dafür muss der Insight Tag, also der Tracking Pixel von LinkedIn, auf Deiner Website installiert sein. Danach kannst Du folgende Informationen über deine Website-Besucher*innen abrufen:

Awareness steigern, Pipeline füllen, Business skalieren – LinkedIn Ads in a nutshell

Bevor Du weiterliest und mit LinkedIn Ads durchstarten willst: Hast Du die Company Page Deines Unternehmens schon komplett befüllt und ist sie aktuell? Wenn nein – dann ist das eine Hausaufgabe, die Du zuerst erfüllen solltest, bevor Du mit Ads startest.

Hast Du Deine organischen Aufgaben erledigt, steht Dir die große weite Welt des LinkedIn Advertising offen.

Spannende Insights in Best Case Kampagnen und detaillierte Informationen über LinkedIn Targetingmöglichkeiten, bekommst Du übrigens in den Aufzeichnungen der Vorträge aus dem LinkedIn Marketing Day. 

• Der LinkedIn Campaign Manager

Der LinkedIn Campaign Manager ist quasi der Werbeanzeigenmanager von LinkedIn. Erstellen kannst Du ihn zunächst kostenfrei, der reine Zugang kostet Dich kein Geld. Über den LinkedIn Campaign Manager hast Du Zugriff auf LinkedIn Kampagnen, den Insight Tag oder die Website Demographics. Letztere kannst Du übrigens auch nutzen, wenn Du keine Ads schaltest. Dafür musst Du nur den Insight Tag – also den Facebook Pixel von LinkedIn – auf Deiner Website integrieren. Dann kannst Du auf Basis von Custom Audiences Informationen über die Besucher*innen Deiner Website / Landinpages sammeln.

• LinkedIn Insight Tag
  

Wie bereits oben erwähnt ist der LinkedIn Insight Tag der Trackingpixel von LinkedIn. Wie bei Facebook auch wird der Insight Tag als JavaScript Code auf Deiner Website installiert und misst dann die Performance Deiner Ads. Über den LinkedIn Insight Tag kannst Du beispielsweise in Verbindung mit einer Custom Conversion innerhalb deiner Kampagnen sehen, ob ein*e Nutzer*in eine bestimmte Handlung auf der Website durchgeführt hat. Ob er*sie beispielsweise ein Whitepaper heruntergeladen oder sich für ein Webinar angemeldet hat. Der LinkedIn Insight Tag liefert dir außerdem spannende Informationen über deine Website-Besucher*innen. Mehr dazu liest Du in diesem Beitrag.

• Zielgruppen und Targeting – was geht auf LinkedIn?
  

Ebenso wie XING ist LinkedIn auch ein Business-Netzwerk. Das bedeutet, alle Targeting-Möglichkeiten beziehen sich auf den Business-Kontext der Nutzer*innen. Also Arbeitsort, Arbeitgeber*in, Jobtitel, Berufserfahrung in Jahren und die Interessen der Nutzer*innen basierend auf Interaktionen oder Zugehörigkeit zu Gruppen.

Gleichzeitig kann das Targeting auf LinkedIn auch auf Unternehmensebene erfolgen. Beispielsweise Unternehmensgröße, Standort, Mitarbeiterzahl etc. Im LinkedIn Targeting Guide beschreibt LinkedIn die Funktionsweise des Targeting sehr detailliert. Grob werden also folgende Felder abgedeckt:

• • • Thema 1: Erfahrung
    • Thema 2: Unternehmen
    • Thema 3: Ausbildung
    • Thema 4: Interessen
    • Thema 5: Identität

Neben dem Interessentargeting gibt es außerdem die Möglichkeit, Matched Audiences und Lookalike Audiences zu erstellen.